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        1. 00后愛上蘋果?

          鹿鳴財經 2019-10-04 08:17

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          編者按:本文來源鹿鳴財經,作者陳蘭,創業邦經授權轉載。

          英國科幻作家道格拉斯·亞當斯在去世之前一直在寫一本書,叫《懷疑的鮭魚》,里面寫到過一個諷刺的科技三定律。

          第一,任何在我出生時已經有的科技,都是稀松平常的世界本來秩序的一部分;第二,任何在我15-35歲之間誕生的科技,都是將會改變世界的革命性產物;第三,任何在我35歲之后才誕生的科技,都是違反自然規律要遭天譴的。

          雖然諷刺,但卻是在聚焦當下。中國的00后,就是亞當斯筆下,把互聯網視為稀松平常世界本來秩序一部分的種群,而互聯網里的手機,則變成了更加平淡無奇的一個科技產物。

          前不久蘋果開了場新機發布會,把11系列產品帶到全球觀眾眼前,引來了一波又一波的吐槽,最大的槽點自然是不支持5G。可吐槽之外,還是離不開真香定律,預售期間京東商城放出了iPhone新品的首發預售戰報顯示,三款iPhone(11、11 pro以及11 pro max)預約總量超百萬,預售量相比去年增長了480%。

          根據交易數據顯示,成交用戶里超過9成都是中青年,30-39歲用戶占比為32.44%,而16-19歲用戶占比高達59.17%。

          沒錯,00后突然間變成了11系列的購買主力軍之一。

          百度搜索指數中,有一個能夠反映不同年齡段對的相同事物關注度強弱的TGI指數,關注近期的曲線可以發現,搜索主力雖然依然是90后,但是人少的00后在對iPhone11手機的關注度已經反超90后。

          也就是說,00后對iPhone11搜索異常頻繁。

          而從總體搜索的趨勢來看,華為Mate30的搜索高峰在19號慕尼黑發布會以后,反觀iPhone11的高峰分別是11號發布會當天以及20號國內線下開售日。

          蘋果11的平均搜索指數,大約是華為Mate30的1.5倍。

          00后真的愛蘋果嗎?

          沒有人會否認蘋果這次在5G手機賽道上的缺席,也沒有人否認00后對這一次蘋果的喜愛,11系列出來后他們都說:手里的手機,突然不香了。

          但00后對蘋果真的愛了愛了?

          浴霸式的攝像頭、5G的缺席、除了顏色幾乎沒有創新,表面上三條線一圈就把蘋果圍在了封閉的角落。可正是這種雞肋式的顏色創新捕獲了00后的心,除了11 pro的暗夜綠最受歡迎,11中的黑色、紫色也吸引了00后紛紛剁手。

          顏色吸引00后之外,價格變動不可忽視。蘋果在今年終結了每年上漲的勁頭,三款新品都有了不同幅度的下降,從消費的角度來看,最低只需要5499就能購得一款相對來說性價比高的蘋果最新款手機,這個價格太具有吸引力。

          而蘋果品牌在00后人群里這幾年是一個雙面的存在。

          早在2016年,中小學人工智能教育平臺阿凡題曾發布了一份《中國00后互聯網學習行為報告》,報告顯示在擁有手機的00后中,華為、蘋果、小米是他們最常使用手機品牌的TOP3,其中對比蘋果與安卓手機的出貨量后發現,我國00后蘋果手機占有普及率是成人的2倍。

          《財經郎眼》節目曾表示,自己身邊有很多00年的小朋友,他們都誤認為蘋果是中國的公司。

          可以說,這某種程度上一方面表現出了蘋果在喬布斯帶來iPhone4后的影響力,另一方面充分說明了00后變成手機原住民的事實。

          不過,這種影響力的延續在國產手機品牌的崛起下已經被不斷削弱。

          此前企鵝智酷發布的《00&05后研究報告》顯示,00后最喜愛的手機品牌已經在往華為傾斜,雖然TOP3依然是蘋果華為小米,但華為收到喜愛的比重是56.5%,高于排名第二的蘋果。

          兩個月前,一份對首批進入大學和高職課堂的00后展開調研的《2018-2019年中國新勢能人群App接觸行為報告》也顯示,華為和蘋果在受調查人群中的占比為4成,其中華為占據22%,蘋果為20%,其次是OV、小米及榮耀。

          很顯然,華為等已經在逐漸蠶食甚至替代蘋果在00后人群里的品牌影響力,蘋果今年11系列價格姿態的放低,與其脫不了關系。

          有趣的是,價格方面蘋果向下,華為卻在向上。2013年榮耀帶著聚焦下游消費人群的使命誕生,一直以來幾乎都在走千元機路線,而定位中高端的華為近兩年成為了價格上漲最快的品牌。

          根據Counterpoint發布的“2018年全球智能手機平均售價”報告,去年價格被吐槽高得離譜的蘋果,其智能手機平均價格上漲了11%,位列主流手機廠商第三,反而華為手機的平均價格上漲了27%,摘得第一的桂冠。

          上個月華為發布的滾筒式攝像頭5G手機Mate 30,最高配保時捷價格定到了大約16447元,有人還調侃:以前沒錢買華為,現在沒錢買華為。

          記者曾問過任正非定價的問題,他的回答是在這方面華為要向蘋果學習,把價格定高了市場上別的手機廠商才有活路,定高了就不會壓縮競爭對手的發展空間。

          所以00后比起蘋果,的確對華為越來越喜愛,但卻不一定會去購買,價格過高的限制就已經天然形成了一道門檻。而5不5g其實也不太重要,買得起,自己又喜歡,才是00后愛了愛了的根本所在。

          00后可能更懂怎么花錢和賺錢

          從消費觀來看,00后本身就與80、90后有本質上的區別,一個是時代上的,一個是消費觀上的。

          與80后等截然不同,00后不需要經歷各種工具的改朝換代,他們從一出生就是社交媒體一代、網游一代、愛分享表達的一代。

          QQ、微博、微信等各類各樣層出不窮的社交軟件成為他們溝通的工具,他們會加入軟件上的群,交網友,并且很多初中生說自己會背著家長與這些網友面基。

          網游則是他們主要的休閑方式之一,他們會加入游戲中的各種幫派、聯盟以及工會等虛擬社團,除此之外,他們還會通過在網上分享圖片、小視頻以及文章,利用微博等創建自媒體,獲得屬于自己的粉絲。

          隨著自身的成長,00后對傳統媒介例如書籍、電影、電視劇等的吸引力在逐漸降低。他們在不斷地接觸電子設備,今年1月份掌閱發布了《2018掌閱數字閱讀報告》,報告顯示,00后用戶在掌閱平臺的已經高達28%,正式超過80后成為了第二大閱讀群體。

          而他們最大的特點是特立獨行,喜歡特色,這一點在消費觀和日常行為習慣中能很好體現。

          比如對于智能手機,百度發布的一份關于00后智能手機及APP使用習慣研究報告顯示,00后選購智能機時最為關注的三大因素時外觀、系統和價格,此外00后對特色功能的關注程度要遠遠高于別的年齡層。

          在閑魚上00后最喜歡的十大手機品牌里,你可以發現小眾的美圖、諾基亞等都入圍了前十,某種程度這也反映了00后更喜歡個性鮮明的手機品牌,而不是隨大流。

          今年高考結束一段時間后,《00后高考志愿興趣報告》公之于眾,這份數據呈現出來的結論可以用八個字形容:有錢任性,興趣至上。00后對專業的興趣程度與專業未來的就業收入毫無關聯,換句話說,他們不在乎這個專業讀出來以后工作前景如何,他們只跟著自己的興趣走。

          冷門專業歷史學、文物與博物館學、考古學等變成了00后興趣度最高的專業,這在70、80、90后時代是不敢想象的。

          70、80、90后,有的經歷了千軍萬馬過獨木橋激烈競爭的財經專業年代,有的經歷了讓人眼紅的對外貿易、國際貿易專業年代,還有的正在經歷因為搜狐、BAT等一大批互聯網企業相繼崛起,而帶動的被熱烈追捧的計算機專業時代。

          而00后的這種追求夢想、為夢想窒息的底氣,來源于自身的購買力。

          在2018年隨手記《中國首份00后大學生消費大數據報告》中,2018年00后大學生平均生活費為2049元,而2008年大學生的生活費僅498元,是90后大學生的4倍,隨著物質生活條件的改善,00后大學生的消費水平也得到全面提升。

          另外,騰訊社交洞察發布的《騰訊00后研究報告》勾勒出了00后群體的畫像,報告中00后平均存款金額達1840元,接近90后的三倍,并且00后除了有更高的消費能力,還有更大的財務自主支配權。

          有錢不難,難的是自己能隨意支配這筆錢。

           圖表來源于《騰訊00后研究報告》

          此外,00后的收入來源也五花八門,除了去兼職當服務員、當家教這樣的相對傳統的方式,他們會通過直播、短視頻以及游戲平臺等掙錢。紅杉中國給過一份關于00后收入的數據,上面顯示直播、短視頻、漫畫等UGC平臺變成了00后收入的主要來源,所占比例為25%,游戲平臺的來源占據了10%。

          他們既是內容的生產者,又是內容的搬運工,更是內容的消費者。

          而在《00后,我們不一樣》報告中,00后還會通過處理閑置的方式獲取更多收入,一年下來人均所得為1580元。

          00后不可怕,但00后比你還會掙錢,就有點可怕了。

          手機廠商瞄準00后

          別樣的消費觀與強大的購買力下,00后對手機的需求與更換頻率已經超越了別的年齡層。

          去年的《未成年人移動互聯網調研報告》顯示,我國未成年人網民規模為1.69億,未成年人的互聯網普及率高達97.3%,遠高于同期的全國人口網絡普及率,幾乎所有的00后都是網民。

          如此高的網絡普及率直接導致了對手機的需求,社科院出了本關于未成年人互聯網運用和閱讀實踐的書,書中提到很多未成年人都擁有自己的手機,其中小學生有64.2%的人有手機,初中生的比率為71.3%,高中生則為86.9%。

          此外,我國城鎮00后有智能手機的人高達82%,遠超美國的72%、英國的68%和印度的17%,智能手機已經成為了我國00后的標配。

          然而標配還不是最重要的,重要的是00后的手機經常更新換代。

          在一些關于00后大學生消費的報告中不難發現,在消費品類上三餐、衣服帽子以及數碼產品是00后的TOP3,是他們的三項大頭支出,其中數碼產品不負眾望的排在了首位,這里面自然包括了手機。

          閑魚的二手交易里,2017年交易最多的就是3C數碼產品,其中00后的手機轉賣量較上一年同期增長了155%。閑魚上00后是最活躍的人群,而一直以來手機消費以及換機頻率最高的,就是00后。上半年北大發布的《95后手機使用心理與行為白皮書》中,95后換手機的平均時間為2.2年,高于行業的其他調查結果。

          所以,幾乎所有的手機廠商都把目光和重心,轉移到了市場可能性更大的00后身上。

          從2017年開始千元機就面向了95后及00后受眾,華為暢享系列就是為00后而生,尤其注重審美外觀設計,比如暢享7針對00后成長在互聯網時代形成的使用習慣,去搭載大電池,并一定程度解決續航痛點。

          蘋果也變了,從5種配色的5C到今天六年的時間里變得花里胡哨起來。黑白銀不再是蘋果的主打色,金色也不再是唯一的例外,后面還多了玫瑰金、珊瑚色或者紅色,再到今年的紫色、綠色、暗夜綠、黃色、白色等,極簡已經不再是蘋果的基調,這種顏色上的改變至少抓住了00后這一批人。

          目前來看5G不會是近期蘋果要解鎖的成就,五月份的時候庫克就說,5G還不是蘋果考慮的問題,它會在評估各類技術后在合適的時間和條件下盡快推出新產品。

          華為發布的Mate 30系列也有六種顏色,玻璃版有星河銀、羅蘭紫、亮黑色和翡冷翠,素皮版有丹霞橙與青山黛,此前華為還弄了個漸變色吸引顏狗的目光。

          畢竟,00后對于手機外觀的要求高于硬件。

          于是剛剛過去的小米5g手機發布會你可以看到,小米9 pro的夢之白配色被網友列為顏控手機必備理由之一,而那個年輕人第一個買不起的手機、價值19999的MIX Alpha更是用一個環繞屏打造了通體發光的模樣,也就是說,你屏保是什么顏色,你的手機就通體變成什么顏色。

          不難看出,小米是在做00后的生意。

          今年上半年小米9發布會上雷軍就跟00年的王源說,你想要什么顏色的手機,我們這里都有。王源的回答是,我要五顏六色的手機。發布會上雷軍一邊撫摸小米9一邊說:第一次看覺得就是藍色,但當你再看它一眼時,就像彩虹、像極光、像水波紋,捧在掌心的時候,你感覺這部手機在呼吸,它發出了流光溢彩的光芒。”

          除了在外觀上下功夫,代言人也是一個吸引00后的有效方式。早在新機發布的幾個月前小米宣布王源成為代言人的時候,其股價就應聲上漲了6.23%。

          對于00后而言,購買偶像代言產品的行為也早已是一種常態,他們喜歡打賞,無論是明星還是二次元虛擬人物,只要是自己的偶像他們就會為其買單。據說曾經一個明星在微博發了一條微博,粉絲為了看清晰的照片需要支付60塊,結果一夜過去有8萬人付款,網友稱之為“睡后收入480萬”。

          王源代言小米9后,首賣當天小米9在53秒后就宣告售罄,米粉紛紛坦言自己拼不過王源粉絲的手速,連雷軍都在微博發了條動態說,小湯圓們太厲害了。

          不過,這種偶像經濟能存活多久,誰也不知道。

          回顧上個月幾家大廠發布的新手機,事實上每家都有槽點,每款新機登場之初都會受到網友的抨擊,就連劃時代意義的iPhone4剛出來的時候都會有人評價:不怎么樣。

          時代帶來了科技變革,也帶來了分化的消費觀。如同流量為王一樣,對于手機廠商而言,誰是消費群體我就做誰的生意,00后自然而言地成了所有生意人狙擊的靶子。

          有人說,00后是垮掉的一掉,沒有理想沒有信仰,只追求物欲、安逸以及表皮。但其實正常來說,沒有任何一代人是垮掉的,如果一個時代在某一代垮掉,錯自然不會是在某一代人,垮掉這個事情一般都是在好幾代之前就已經發生的了。

          反過來對于00后而言,他們愛上的不是蘋果,或者說不僅僅是蘋果,也不是別的手機廠商,而是這個被這個時代渲染過后的自己。

          本文為專欄作者授權創業邦發表,版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點,不代表創業邦立場,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,請聯系editor@cyzone.cn。


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